David Baranes, ex-Directeur France & Europe du Sud d’AppNexus, et Dan Gomplewicz, ex-Directeur de la Stratégie de E.Leclerc, lancent la société ARMIS

La mission d’ARMIS est de digitaliser la communication de proximité des enseignes physiques pour générer du trafic en magasin via le média internet avec des technologies de Publicité Multi-Locale (PML)

Paris, le 17 Octobre 2016 – David Baranes, ex-VP Market Development / Directeur France & Europe du Sud d’AppNexus, première société mondiale indépendante de technologie publicitaire, et Dan Gomplewicz, ex- Directeur de la Stratégie & de l’Innovation de E.Leclerc, leader de la grande distribution en France, annoncent le lancement de leur société ARMIS.

La start-up est née de la fusion des expertises en Publicité Digitale et Retail de ses deux fondateurs. Elle vise à fournir à l’ensemble des enseignes des outils de publicité en ligne pour rivaliser avec les géants du web en faisant levier sur leurs boutiques physiques.

“La transformation digitale a changé la consommation, et notamment l’information avant l’achat. Internet est devenu un point de passage obligé et donc un média d’influence critique” déclare David Baranes, co-fondateur d’ARMIS. Une étude de la FEVAD (1) montre que 69% des acheteurs en magasin se sont renseignés sur Internet avant d’acheter en magasin.

“Aujourd’hui, ce sont les e-commerçants et Amazon en tête qui bénéficient de cette nouvelle habitude chez le consommateur” affirme Dan Gomplewicz, co-fondateur d’ARMIS. Selon un article du New York Times (2), sur chaque dollar supplémentaire dépensé en 2015 aux Etats-Unis dans toute la vente au détail (offline & online), Amazon en capte 24 cents.

“Il y a encore une valeur énorme dans le commerce de proximité” continue Dan Gomplewicz. “Cependant, le magasin ne s’exprime pas sur internet. Lorsque le consommateur va en ligne pour acheter un produit tous les e-commerçants vont chercher à lui parler via la publicité. Il est étonnant que la boutique en bas de chez lui n’en fasse pas de même. Dans cette guerre de communication, les enseignes devraient s’appuyer sur la proximité de leurs magasins, leurs marques, leurs sélections de produits et leur capacité de négociation sur les prix.”

Fort de ce constat, ARMIS répond à l’opportunité de Publicité Multi-Locale (PML) : la communication digitale locale des magasins peut être déployée à l’échelle d’une enseigne nationale.

Dispositif web to store, ARMIS permet aux acteurs du commerce physique de se saisir du média internet pour communiquer leurs offres au local afin d’attirer le nouveau client connecté en magasin.

“Il existe une barrière technique à la mise en place des stratégies de Publicité Multi-Locale. ARMIS intègre les ruptures technologiques de ces dernières années autour de la géolocalisation, du programmatique, du big data et du machine learning qui permettent de faire de ce concept une réalité industrielle” conclut David Baranes.